上市7天千万招商:“我们小名酒”的黑马奇迹

作者:  来源:  日期:2018-11-12 16:51:54 人气:

距离2018年春节仅剩下不到两个月时间,而此时正值白酒的销售旺季。各个商家使出浑身解数,试图抓住春节销售旺季,实现佳绩。

在业内人士看来,2017到2018全年,白酒行业呈现出复苏行情,一线名酒、高端酒量价齐升。

但是,对于一些区域性酒企和小酒企而言,他们的日子依然不好过:激烈的市场竞争,5年调整期之后的“后遗症”,如何实现业绩止滑和结构提升,仍是他们苦苦思考的问题。

而在这样的情况下,作为一款小酒,在一无强大的公司资源,二无品牌知名度的情况下,小酒品牌——“我们小名酒”在上市短短的七天内,实现突破一千万的招商规模。

不得不说,我们小名酒是2018年白酒行业的“黑马奇迹”。

探索我们小名酒这匹“黑马”的原因,我们发现,对小酒新的消费人群——年轻人群消费心理的把握和迎合,是他们之所以能够创造“黑马奇迹”的根本原因。

低度酷爽:迎合年轻人的消费需求,才能被年轻人所迎合

传统白酒。更注重于历史的传承和文化的积淀,通过文化和价格保持自己的品牌价值。

消费结构转变,80、90成为未来酒水消费的主力人群。但对于90后甚至00后而言,其消费主张更为清晰奔放,也更有个性,要符合自己的喜好。

于是产生的问题,年轻消费者对于白酒的产品认知(辛辣、上头不健康)、消费偏好(少喝、能不喝就不喝)、品牌印象(无感、老一辈的东西),成为白酒行业的困境。

酒企将会直接面临着如何与消费者“沟通”问题——不仅仅是从传播方式上,更是从酒质和口感层面,这是产品与消费者的沟通方式。

在此洞察的基础上,鹰九牵头,与荣事达集团合作,成立我们小名酒科技有限公司,并与数十位年轻化的白酒品鉴师合作,通过上千位消费者的调研,研发出这款“低度酷爽”的浓香型白酒。

让年轻消费者体验白酒所带来的“嗨感”的同时,又不会出现上头、口感等他们所厌恶的症状。

创意化的包装,形成与消费者的深度互动

“小酒”具有很大的消费市场,“小酒”大战提示企业必须重视广大消费群体的真实消费诉求,注重对消费体验、消费场景的发掘,这才是