鹰九案例:Good style(优主意)-如何与80、90后新消费者沟通?

作者:  来源:  日期:2018-1-30 17:46:31 人气:

前言:感谢阅读鹰九策划公司最新案例分析

行业背景

家具行业的人口红利消失,从需求驱动的时代,过渡到竞争驱动的“后互联网”时代。行业普遍快速增长时代结束。企业的增长,依靠企业在产品、品牌、资本等方面综合实力。

用户观察:这届消费者变了:深度发掘消费市场

家具行业变革的背后,是消费者的改变。

互联网的发展,人均收入的提升,带来的是消费升级—具有新中产阶级消费意识的80、90后一代,成为推动市场的力量。他们的消费,已经不满足于家具的基本需求,而是关注消费所带来的“精神满足”和“体验满足”。

品牌:构建品牌全维度竞争力

在此基础上,我们归纳出80、90后中的普世价值观:每个优秀的人 都值得拥有优秀的家。

而优秀,不仅仅贯穿到他们的生活,他们的自我期许,更是他们对所有产品的标准。


传播:打造故事话题,提升品牌

在优主意的传播上,不同于传统家具模式的降价促销引导和一些新互联网家具品牌仿效无印良品高大上的品牌传播调性,我们利用大量贴合于用户生活,而富有趣味性的话题,去传播每个优秀的人,都值得拥有优秀的家“这个品牌理念。

而面对le10的众多开创性优势,正确的方法,是通过一点突破的方式,而不是打造一个高大全的产品形象。

#每个优秀的人 都是恋物的#

#床在每一个慵懒的早晨,静静躺在你怀里#

#衣柜:因为你的存在,我才如此快乐#

只有优秀的家具 才会引发战争

#家具间的战争:家具有种族歧视么#

#是继续工作,还是早点睡:是否想过,是家具在争宠#

 本文关键词:策划公司、营销策划公司、品牌策划公司、品牌策划、营销策划


扫描下方二维码,即刻分享文章至微信!
分享当前文章至: