鹰九策划公司强力打造椰汁行业最强“特种兵”

作者:  来源:  日期:2018-1-30 17:40:17 人气:

前言:感谢阅读鹰九策划公司最新案例分析。

“特种兵”异军突起,挽救椰子汁市场

椰子汁行业经过二十多年的发展,也仅仅是“椰树”椰子汁一枝独大,“椰树”以成熟的品牌传播和市场运作,长期占据着椰子汁的龙头地位,由于其广告宣传跟不上,包装形式单一,正在被消费所淡忘;再加上近年来各种饮料巨头的纷纷介入,给椰树集团带来严峻挑战。然而“特种兵”这匹黑马的出现,一度挽救了持续低迷的椰子汁饮料市场,使其重新恢复并焕发出新的活力。

打破“低价低质”,以“高价高品质”切入市场

“椰树”品牌二十几年稳据着行业龙头的地位,跟随其后的中小企业无一不是采取了低品质、低价、低利润的策略,使椰子汁饮料市场呈现出非正常、超稳定状态。特种兵以更为新鲜的“特种兵生榨椰子汁”切入市场,撬动消费者对高品质、高价值感产品潜在需求,一举引爆了沉寂多年的椰子汁市场,在短短一年时间内就实现了在多个区域对椰树牌椰子汁销售额的超越

战略“大单品”为核心,打造拳头产品策略

鹰九团队敏锐发掘了高品质椰子汁的消费需求,并创新性地开发了一款极具战略意义的大单品“特种兵”。在选材上都是越南中南部新鲜采摘的椰子,清香甘甜。在产品包装上以全新的深蓝、军绿色迷彩风包装迅速出位,解决市场包装固化的问题,在品牌传播上,邀请武打明星”吴京“进行宣传代言,让消费者一眼认识了”特种兵生榨椰子汁“,高逼格、有创意的广告,从而获得了较高的市场购买转化率,开局即打造了产品的旺销局面。

“生榨”概念,引领行业升级

特种兵以新鲜的“生榨”概念抢先进行品类占位,把“生榨”概念逐渐衍变成品牌资产。特种兵“生榨“于两个方面:一是坚持原浆萃取,保证椰子汁的丰富蛋营养甘甜可口;二是“生榨”的技术工艺,保证营养成分不添加任何防腐剂,让消费者放心。由此,特种兵以更新鲜、更高品质、更为天然的绝对性优势,力压市面上一切椰子汁产品。让消费者慢慢接受了“生榨”和“新鲜”的椰子汁标准,引领创新整个椰子汁行业进行升级。

以样板市场辐射周边,通路精耕

特种兵“小品牌高姿态”的渠道策略,一跃上升为高品质高价值椰子汁的代表,与众多包括椰树牌椰子汁在内的企业品牌形成强烈反差,再加上“以江苏为中心,背靠江苏立足华东”的市场布局策略,在仅仅三年时间之内,实现江苏单省销售额翻几番,表现出了强劲的发展势头,取得了傲人可观的战绩,向植物蛋白饮料市场喜爱椰汁产品的消费群体交了一份圆满的答卷。

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